Dalam sesi pembelajaran kemarin bersama Pak E, ada beberapa poin penting yang bisa diterapkan untuk memperkuat strategi branding dan meningkatkan penjualan di toko baru. Berikut adalah rangkumannya:
1. Strategi Branding: Libatkan GM, Bukan Hanya Sales
Untuk membangun branding yang kuat di toko baru, jangan hanya mengandalkan sales. Sebaiknya, langsung mengajak General Manager (GM) untuk bertemu. GM memiliki kewenangan lebih besar dalam pengambilan keputusan dibandingkan sales biasa.
- Cara yang efektif:
- Ajak GM untuk bertemu dalam suasana yang lebih santai, misalnya makan bersama.
- Siapkan biaya entertain agar komunikasi lebih nyaman dan relasi bisa terjalin lebih baik.
- Jika sales tidak mampu mencapai target komunikasi, maka wajib eskalasi ke level GM.
2. Bonus untuk Tim Jika Target Tercapai
Agar tim lebih semangat mencapai target, perlu ada insentif tambahan. Jika target tertentu bisa dicapai, maka:
- Operational Manager (OM) atau tim marketing bisa mendapatkan bonus.
- Bonus ini bisa berbentuk uang tunai, voucher makan, atau insentif lain yang bisa memotivasi mereka untuk bekerja lebih optimal.
3. Fokus Penjualan di Toko: Laptop & HP
Strategi penjualan di toko perlu dibagi dengan jelas agar lebih efektif:
- Sales toko hanya perlu fokus menjual laptop dan HP saja.
- Untuk produk HP, bisa memanfaatkan promotor dari brand.
- Promotor brand sudah memiliki target penjualan sendiri.
- Komisi dari hasil penjualan mereka bisa dibagi dengan sales toko untuk meningkatkan omset.
- Dengan strategi ini, toko tidak perlu terlalu banyak mengalokasikan tenaga kerja khusus untuk HP.
4. Mencari Kepala Marketing yang Tangguh
Agar strategi pemasaran semakin kuat, dibutuhkan kepala marketing yang agresif dan memiliki jiwa pemimpin. Ciri-ciri utama kepala marketing yang ideal:
- Selalu berorientasi pada target (goal-oriented).
- Penampilannya berbeda sendiri, lebih rapi, lebih standout dibanding yang lain.
- Sering kali dia menjadi pusat perhatian atau bahkan kadang membuat “masalah” karena ide-idenya out of the box.
- Memiliki mental kuat dan selalu mencari cara untuk mencapai target.
- Bisa bekerja dalam tekanan dan mampu memimpin tim dengan baik.
Kepala marketing seperti ini mungkin akan terlihat “menyebalkan” bagi beberapa orang, tapi justru dia yang bisa mendorong tim untuk mencapai hasil terbaik.
5. Membangun Relasi dengan GM Utama
Salah satu langkah kunci dalam strategi ini adalah mendapatkan kontak General Manager utama dari brand atau supplier. Tujuannya:
- Mempermudah komunikasi dan kerja sama dalam jangka panjang.
- Membangun hubungan baik agar mendapatkan penawaran eksklusif atau prioritas dalam distribusi produk.
- Memastikan adanya silaturahmi yang baik untuk kelangsungan bisnis.
Kesimpulan
Dengan menerapkan strategi ini, toko baru bisa lebih cepat berkembang, branding lebih kuat, dan penjualan meningkat secara signifikan. Kuncinya adalah pendekatan yang lebih strategis, fokus pada orang yang tepat, dan memberikan insentif yang memotivasi tim.
Leave a Reply